Главная » Справочник » Маркетинг для менеджеров » Продукты делового назначения

Продукты делового назначения

В основе классификации деловых продуктов лежат не особенности потребительского поведения, как для потребительских то-^ВаРов, а особенности использования продуктов.

	Продукты текущего спроса	Шоппинговые продукты	Специфические продукты
Факторы потребительского поведения
Время планирования покупки	Минимальное	Существенное	Самое большое
Частота покупки	Частая	Менее частая	Редкая ____
Важность удобного месторасположения	Очень высокая	Существенная	Невысокая
Сравнение цены и качества	Минимально	Существенно	Минимально
Маркетинговый комплекс
Цена	Низкая	Относительно высокая	Высокая
Продвижение	Массовое производителем	Производителем и продавцом	Целенаправленное производителем и продавцом,^
Количество точек продаж	Много	Немного	Минимум
Важность имиджа продавца	Не важен	Очень важен	Необходим
Примеры продуктов	Хлеб, мыло, газированная вода, простая стрижка	Одежда, домашние приборы, мебель, автошкола, учебные курсы	Предметы роскоши, уникальные услуги

Деловые продукты можно разделить на несколько групп по критерию специфики использования: 1) капитальные предметы (caprtal items) – установки (installations) и дополнительное обоудование (accessory equipment); 2) компонентные части и материалы (component parts and materials), в том числе сырье (гаmaterials); 3) обеспечивающие продукты (supplies); 4) деловые услуги (business services).

Капитальные предметы используются покупателями в производстве своих собственных конечных продуктов, их стоимость переносится на конечный продукт по частям.

Компоненты и материалы становятся частью конечного продукта и полностью переходят в его состав. Обеспечивающие продукты не становятся частью конечного продукта, но обеспечивают процесс его производства. Деловые услуги — неявные продукты, обеспечивающие операции покупателя.

Предыдущая статья Продуктный ассортимент Следующая статья Продукты текущего спроса

Статьи по теме